Von vielen gekauft - UK

Bought by Many (BBM) ist ein Startup aus Großbritannien, das Social Media, Keyword-Analyse und Angebotsanforderungsdaten nutzt, um Einzelpersonen dabei zu helfen, Affinitätsgruppen zu erstellen und ihnen beizutreten, die sich auf ein bestimmtes Risiko beziehen. Interessanterweise verhandelt BBM im Namen ihrer Mitglieder mit traditionellen Versicherern, um Gruppenrabatte für Nischenversicherungsprodukte wie Haustierversicherungen und Extremsportversicherungen zu erhalten.

Gekauft von Many nutzt Social Media und Analytics in seiner Kundenakquisitionsstrategie und hilft Einzelpersonen, Versicherungslösungen zum besten Preis für ihre spezifischen Bedürfnisse zu finden

Um Kunden in der wettbewerbsintensiven britischen Versicherungsbranche zu gewinnen, analysiert BBM anonymisierte Social- und Suchmaschinen-Keyword-Daten, um nach Nischenbedürfnissen nach Versicherungsprodukten zu suchen, Affinitätsgruppen aufzubauen und dann Verträge mit Versicherern auszuhandeln. Laut Stephen Mendel, Mitbegründer von BBM,BBM verhandelt Rabatte direkt mit den Versicherern für die besonderen Situationen des Kunden und hilft ihnen, durchschnittlich 17.9% ihrer Prämien zu sparen".

Interessanterweise hat BBM auch mit Ping An, Chinas größtem privaten Versicherer, zusammengearbeitet, um sieben neue Reiseversicherungsangebote zu erstellen und diese über Chinas allgegenwärtige WeChat-Plattform zu vermarkten.

Bought By Many hat gerade (Januar 2017) eine von Octopus Ventures angeführte Serie-A-Finanzierungsrunde im Wert von 7.5 Mio. GBP abgeschlossen, an der sowohl Munich Re / HSB Ventures als auch bestehende Investoren teilnahmen. BBM plant, die Mittel zu verwenden, um 2017 eine neue Reihe von Markenversicherungsprodukten auf den Markt zu bringen, die mithilfe von Kundenfeedback gemeinsam entwickelt wurden.

Nutzen für die Kunden

• Nicht erfüllte Bedürfnisse zu befriedigen, die früher nicht möglich waren
• Günstigere Versicherungsprämien aufgrund der Kauffähigkeit von Gruppen

Nutzen für den Versicherer / Partner

• Wahl, das Risiko zu zeichnen oder abzulehnen
• Geringere Schadenquote aufgrund abstrakter Risiken aufgrund des Pools von Versicherungsnehmern im Gegensatz zu einzelnen Versicherungsnehmern
• Datengesteuerte Channel-Einblicke in das Verhalten und die Bedürfnisse der Verbraucher

Gemeinschaftsversicherungsplattformen sind eine zunehmend beliebte Methode, um traditionelle Versicherungen zu stören und traditionelle Beziehungen zu unterbrechen. Im Gegensatz zu anderen Community-Versicherungsunternehmen wie Friendsurance, Guevara und PeerCover, die sich auf Disintermediation konzentrieren, hat Bought By Many neben Verbrauchern mit speziellen Versicherungsbedürfnissen auch eine andere Form der Community-Versicherung eingeführt, die traditionellen Versicherern zugute kommt. In Abkehr von seinem üblichen Modell wird Bought by Many nun auch selbst Versicherungen anbieten (Nischenmärkte, die von großen Versicherern ignoriert werden) und sich letztendlich zu einem Full-Stack-Versicherer entwickeln, anstatt sich nur auf die Vertriebsseite zu konzentrieren, die dies teilweise tun wird Beheben Sie die Probleme im Zusammenhang mit der Skalierbarkeit des P2P- und Community-Modells.

Da Bought By Many weiterhin ungedeckte Versicherungsanforderungen identifiziert und Affinitätsgruppen erstellt, bietet es traditionellen Underwritern gleichzeitig einen wertvollen Einblick in die tatsächlichen Wünsche der Kunden, sowohl hinsichtlich der Art der Risikodeckung als auch hinsichtlich der Zahlungsbereitschaft für dieses Risiko. Obwohl Bought By Many die Tatsache festgestellt hat, dass Analytics und Social Media Keyword Data Mining eine effektive Methode zur Kundenakquise sind, basiert sein Modell auf Nischenlinien und es bleibt abzuwarten, ob es in der Lage sein wird, die erforderliche Größe und Masse zu erreichen ein bedeutender Akteur auf dem Markt zu sein. Da Bought by Many nun auch selbst Nischenversicherungsprodukte anbietet und sich letztendlich zu einem Full-Stack-Versicherer entwickelt, anstatt sich nur auf die Vertriebsseite zu konzentrieren, wird dies teilweise die Probleme im Zusammenhang mit der Skalierbarkeit des P2P- und Community-Modells angehen.

Steven Mendel, der CEO von BBM, wird an unserem Peer-to-Peer-Versicherungs- und Community-Webinar teilnehmen, um die Fragen zum Thema „Peer-to-Peer-Versicherung und Community“ am Mittwoch, 8. Februar 2017, 9-10.15 Uhr zu diskutieren und zu beantworten bin (UK Zeit). Um mehr über das BBM-Produkt / Modell zu erfahren

Registrieren Sie sich für das Webinar

Von vielen gekauft

Von vielen gekauft: der Versicherungsvermittler der nächsten Generation

Gekauft von vielen Raises £ 7.5M in Serie A Finanzierung

Von vielen gekauft erweitert Nischenversicherungsrolle

Erfahren Sie mehr über P2P und Community