Branchenübergreifende Partnerschaften können innovative, digital basierte Geschäftsmodelle schaffen
BIMA, ein Mikroversicherungsspezialist, hat sich mit Tigo, einem Telekommunikationsdienstleister, zusammengetan, um einen „Freemium“ -Mikroversicherungsdienst in Afrika zu starten. BIMA nutzt die Möglichkeit der mobilen Mikroversicherung, indem es den Prozess der Lieferung und des Verkaufs von Versicherungen über Mobiltelefone an Bedürftige optimiert. Mit BIMA können Mobilfunkbetreiber ihren Abonnenten mit niedrigem Einkommen in ihrer Notzeit finanzielle Unterstützung bieten, ohne das Risiko zu tragen.
Mobile Versicherungssysteme haben das Potenzial, den Lebensversicherungsmarkt in einem Land zu verändern, in dem die Versicherungsdurchdringung sehr gering ist. Die Mehrheit der Kunden, die sich für die mobilen Versicherungsdienste des Landes angemeldet haben, hat noch nie zuvor eine Police abgeschlossen. Die Vorteile sind für Mobilfunkbetreiber gleichermaßen attraktiv, da die Mikroversicherungsprodukte es den Betreibern ermöglichen, ihre ARPU, Loyalität und Kundenakquise zu steigern und ihnen eine neue Einnahmequelle zu bieten.
Der Mikrofinanzvertrieb über einen Telekommunikationskanal wird als eine der erfolgreichsten alternativen Vertriebsanstrengungen angesehen und von vielen Anbietern in verschiedenen Teilen der Welt übernommen. Es ist interessant zu sehen, wie branchenübergreifende Partnerschaften zu einem innovativen Geschäftsmodell führen, das den Kunden einen Mehrwert bringt.
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