中国 深度 : 人寿保险
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中国 人寿保险 市场 仍然 是 全球 保险 业 的 一 大 亮点 , 为 % 10 % , 为 3 % , 保费 密度 保险公司 提供 了 充足 的 的。 即使 在 保费 密度 最高 最高 北京 , 它和 台湾 低 五倍。
但是 , 两个 主要 的 分销 渠道; 银行 保险 和 代理人 力量 对 行业 构成 了 挑战。 代理 渠道 代理 收入 较低 , 营业 额 较高 , 银行 保险业务 的 数量 却 在 增加 , 但 并非虽然 许多 人寿保险 公司 已经 建立 了 产品 开发 部门 , 但 银行 仍然 可以 接触 到 客户 , 而 更 倾向于 关注 而 不是 保护 型 产品。 面对 情况 , 中国 中国 的 人寿保险 公司 越来越 多 地与 新 产品 线 保持 一致 的 替代 分销 渠道。 要 掌握 这些 变化 , 并 想象 今天 的 中国 人寿保险 , 值得 考虑 新 产品 开发 , 分销 利基 利基 服务
- 产品 开发
超过 储蓄 的 生活 产品 比 保护 产品 更 容易 销售 这一 事实几乎 是 美国 同等 产品 的 的。
, 变化 也 促使 人寿保险 公司 投资 新 产品。 首先 , 中国 年轻 的 受过 高等教育 的 越来越 越来越 地 将 保险 保护 , , 岁 , , , , , , , , , , , , , , , ,人口 三分之一 以上 的 部分 , 正在 寻求 退休 产品 , 如 固定 年金 选择 和 重大 疾病 保险。 最后 由于 中国 受到 慢性病 的 不成比例 的 影响 获得45/75 ing 了 / / 产品 产品 线 / / 通过 与 南非 成立 / 25/8000 Ing 利用 Ping An 的 “单一 视图” 客户 数据库 , 可以 XNUMX XNUMX 万 活跃 客户 捆绑 定制 产品 产品
新 产品 开发 的 另一个 催化剂 是 银行 保险。 中国 的 默认 做法 是 让 银行 与 多家 保险公司 签订 分销 协议 并 通过 鼓励 保险公司 之间 的 竞争 最大化 佣金 收入 收入。 最近 , 出台 了 几项保险 条例 , 对 银行 的 客户 保护 提出 了 更高 程度 的 问责 制 , 并且 认识 到 与 保险公司 为 客户 群 开发 产品 是 在 银行 , 这 促使 人们 重新 对 共享 多个 客户 接触 点 优化 交叉 交叉。
最终 , 人寿保险 可以 为 个人 创造 财务 保障 和 长期 储蓄 工具 , 同时 通过 将 闲置 储蓄 引入 长期 投资 促进 因为 经济 发展。 鉴于 此 新 产品 开发 对于 人寿保险 公司 公司 因为它们 需要 改变 客户 需求 的 拉动 因素 以及 源于 私营 部门 承担 更多 公共 医疗 负担 的 监管 压力 的 推动 因素。
- Verteilung
Q 年轻 年轻 一代 的 需求 多种多样 且 与 代理商 历史 上 不同 的 需求 不同 Q Q Q (食品 交付) 等 中国 按需 服务 的 到来 也 带来 了 对 金融 服务 也 将 成为 需求 的 期望. 对于 人寿保险 公司, 这 意味着 移动 渠道, 期限 寿命 组件 和 基于 硬件 / 软件 的 用 例. 此外, 最近IR CBIRC 报告 发现 发现 人寿保险 人寿保险 业 的 存在 存在 系统性 问题; “在 政策 的 营销 和 销售 过程 中 , 政策 覆盖 范围 和 特征 被 和 和 误导 性。。。 在 此 此 , 出现 : : 公司 : : : : : :
消瘀 :
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Ba 市 (winbaoxian.com))
总部 位于 杭州 的 宝 贤 石 正在 开发 工具 , 简化 代理商 的 潜在 客户 生成 , 同时 为 代理商 提供 白 标 平台 以 以 管理 其 客户。。
水底 宝 : (sdbao.com)
水底 宝 是 目前 在 微 信 上 流行 的 几个 社区 人寿保险 经纪人 之一。 数字 保险公司 已经 在 这里 展示 水底 人群 , 其他 几家 创业 公司 积极 参与 这个 领域 , 包括 包括 人群健康。
Innolife: Innolife.cc
Innolife C 用户 用户 的 决策树 C WeChat 构建 了 了 基于 的 C C , , 这些 决策树 ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol 保险 保险 ol政策。
Daten88: (bao.data88.cn)
Daten88 XNUMX.
尽管 目前 中国 的 转换 方法 种类 繁多 , 但 面对面 的 分销 仍然 是 过程 的 的 部分 , 因为 许多 是 生命 生命 健康 / 健康 保险公司 生命 生命 生命
3) 利基 服务
随着 人寿保险 公司 继续 从 承销 商 和 资本 提供 者 转变 为 在 预防性 医疗 保健 和 上游 服务 发挥 更 积极 作用 作用 , 或 至少 与 熟悉 的 的 合作 的 的 推动 推动 推动离线 服务 的 发展 而 闻名 , 但 人寿保险 与 医疗 保健 的 融合 是 每个 保险公司 都 需要 努力 解决 的 趋势 , 以便 与 互联网 竞争对手。。
平安开创了Good Doctor,这是一个全方位的医疗保健应用程序,现在拥有,如何进行初步诊断,门诊治疗,慢性疾病管理以及如何购买药品。由1,000名内部医生组成的闭环服务,提供医疗咨询服务,并与第三方提供商网络相结合,其中包括4,150家外科医生,超过3,100家医院和超过12,000家药店,提供一系列O2O服务
尽管 Guter Doktor 取得 了 了 成功 但 由于 许多 中国 患者 的 可 支配 收入 用于 健康 和 保健 , 因此 仍 初期
其他 举措 包括 为 泰康 人寿 的 保单 持有 人 开发 退休 社区 , 平安 也 通过 收购 沪宁 地区 的 退休 设施 来 类似 类似 的 举措。
最终 , 虽然 降低 损失 率 , 更好 的 客户 分析 和 额外 的 收入 流 将 继续 诱使 保险公司 摆脱 核心 竞争变化 的 人寿保险 纯粹 以 储蓄 为 导向 的 主张 , 提供 预防性 医疗 保健 , 同时 仍然 提供 支撑 人寿保险 的 核心 保护 和 规划。。
结论 :
中国 人寿保险 的 不断 变化 正在 推动 消费者 对 保险 的 态度 转变 为 保护 工具 而非 投资。
然而 , 在 保护 和 提供 资产 方面 , 寿险 公司 的 独特 优势 无法 在 短期 投资 相关 产品 的 环境 中 发挥 作用。 除了 减少 对 大量 的 的 的 保护 保护 提供 提供 提供长期 担保 和 稳定 回报 的 能力 与 其他 投资 选择 区别 开 来。 要 做到 这 一点 人寿保险 公司 需要 开发 和 渠道 , 传达 人寿保险 : : : : :
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