中国 深度 ： 人寿保险

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中国 人寿保险 市场 仍然 是 全球 保险 业 的 一 大 亮点 ， 为 ％ 10 ％ ， 为 3 ％ ， 保费 密度 保险公司 提供 了 充足 的 的。 即使 在 保费 密度 最高 最高 北京 ， 它和 台湾 低 五倍。

但是 ， 两个 主要 的 分销 渠道; 银行 保险 和 代理人 力量 对 行业 构成 了 挑战。 代理 渠道 代理 收入 较低 ， 营业 额 较高 ， 银行 保险业务 的 数量 却 在 增加 ， 但 并非虽然 许多 人寿保险 公司 已经 建立 了 产品 开发 部门 ， 但 银行 仍然 可以 接触 到 客户 ， 而 更 倾向于 关注 而 不是 保护 型 产品。 面对 情况 ， 中国 中国 的 人寿保险 公司 越来越 多 地与 新 产品 线 保持 一致 的 替代 分销 渠道。 要 掌握 这些 变化 ， 并 想象 今天 的 中国 人寿保险 ， 值得 考虑 新 产品 开发 ， 分销 利基 利基 服务

1. 产品 开发

超过 储蓄 的 生活 产品 比 保护 产品 更 容易 销售 这一 事实几乎 是 美国 同等 产品 的 的。

， 变化 也 促使 人寿保险 公司 投资 新 产品。 首先 ， 中国 年轻 的 受过 高等教育 的 越来越 越来越 地 将 保险 保护 ， ， 岁 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，人口 三分之一 以上 的 部分 ， 正在 寻求 退休 产品 ， 如 固定 年金 选择 和 重大 疾病 保险。 最后 由于 中国 受到 慢性病 的 不成比例 的 影响 获得45/75 ing 了 / / 产品 产品 线 / / 通过 与 南非 成立 / 25/8000 Ing 利用 Ping An 的 “单一 视图” 客户 数据库 ， 可以 XNUMX XNUMX 万 活跃 客户 捆绑 定制 产品 产品

新 产品 开发 的 另一个 催化剂 是 银行 保险。 中国 的 默认 做法 是 让 银行 与 多家 保险公司 签订 分销 协议 并 通过 鼓励 保险公司 之间 的 竞争 最大化 佣金 收入 收入。 最近 ， 出台 了 几项保险 条例 ， 对 银行 的 客户 保护 提出 了 更高 程度 的 问责 制 ， 并且 认识 到 与 保险公司 为 客户 群 开发 产品 是 在 银行 ， 这 促使 人们 重新 对 共享 多个 客户 接触 点 优化 交叉 交叉。

最终 ， 人寿保险 可以 为 个人 创造 财务 保障 和 长期 储蓄 工具 ， 同时 通过 将 闲置 储蓄 引入 长期 投资 促进 因为 经济 发展。 鉴于 此 新 产品 开发 对于 人寿保险 公司 公司 因为它们 需要 改变 客户 需求 的 拉动 因素 以及 源于 私营 部门 承担 更多 公共 医疗 负担 的 监管 压力 的 推动 因素。

2. Verteilung

Q 年轻 年轻 一代 的 需求 多种多样 且 与 代理商 历史 上 不同 的 需求 不同 Q Q Q (食品 交付) 等 中国 按需 服务 的 到来 也 带来 了 对 金融 ​​服务 也 将 成为 需求 的 期望. 对于 人寿保险 公司, 这 意味着 移动 渠道, 期限 寿命 组件 和 基于 硬件 / 软件 的 用 例. 此外, 最近IR CBIRC 报告 发现 发现 人寿保险 人寿保险 业 的 存在 存在 系统性 问题; “在 政策 的 营销 和 销售 过程 中 ， 政策 覆盖 范围 和 特征 被 和 和 误导 性。。。 在 此 此 ， 出现 ： ： 公司 ： ： ： ： ： ：

消瘀 ：

提供 高 限度 危重 疾病 和 长期 参与 人寿保险 产品 的 在线 咨询。 通过 将 人寿保险 顾问 嵌入 在线 教育 平台 小宇.

Ba 市 （winbaoxian.com））

总部 位于 杭州 的 宝 贤 石 正在 开发 工具 ， 简化 代理商 的 潜在 客户 生成 ， 同时 为 代理商 提供 白 标 平台 以 以 管理 其 客户。。

水底 宝 ： （sdbao.com）

水底 宝 是 目前 在 微 信 上 流行 的 几个 社区 人寿保险 经纪人 之一。 数字 保险公司 已经 在 这里 展示 水底 人群 ， 其他 几家 创业 公司 积极 参与 这个 领域 ， 包括 包括 人群健康。

Innolife: Innolife.cc

Innolife C 用户 用户 的 决策树 C WeChat 构建 了 了 基于 的 C C ， ， 这些 决策树 ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol ol 保险 保险 ol政策。

Daten88: （bao.data88.cn）

Daten88 XNUMX.

尽管 目前 中国 的 转换 方法 种类 繁多 ， 但 面对面 的 分销 仍然 是 过程 的 的 部分 ， 因为 许多 是 生命 生命 健康 / 健康 保险公司 生命 生命 生命

3) 利基 服务

随着 人寿保险 公司 继续 从 承销 商 和 资本 提供 者 转变 为 在 预防性 医疗 保健 和 上游 服务 发挥 更 积极 作用 作用 ， 或 至少 与 熟悉 的 的 合作 的 的 推动 推动 推动离线 服务 的 发展 而 闻名 ， 但 人寿保险 与 医疗 保健 的 融合 是 每个 保险公司 都 需要 努力 解决 的 趋势 ， 以便 与 互联网 竞争对手。。

平安开创了Good Doctor，这是一个全方位的医疗保健应用程序，现在拥有，如何进行初步诊断，门诊治疗，慢性疾病管理以及如何购买药品。由1,000名内部医生组成的闭环服务，提供医疗咨询服务，并与第三方提供商网络相结合，其中包括4,150家外科医生，超过3,100家医院和超过12,000家药店，提供一系列O2O服务

尽管 Guter Doktor 取得 了 了 成功 但 由于 许多 中国 患者 的 可 支配 收入 用于 健康 和 保健 ， 因此 仍 初期

其他 举措 包括 为 泰康 人寿 的 保单 持有 人 开发 退休 社区 ， 平安 也 通过 收购 沪宁 地区 的 退休 设施 来 类似 类似 的 举措。

最终 ， 虽然 降低 损失 率 ， 更好 的 客户 分析 和 额外 的 收入 流 将 继续 诱使 保险公司 摆脱 核心 竞争变化 的 人寿保险 纯粹 以 储蓄 为 导向 的 主张 ， 提供 预防性 医疗 保健 ， 同时 仍然 提供 支撑 人寿保险 的 核心 保护 和 规划。。

结论 ：

中国 人寿保险 的 不断 变化 正在 推动 消费者 对 保险 的 态度 转变 为 保护 工具 而非 投资。

然而 ， 在 保护 和 提供 资产 方面 ， 寿险 公司 的 独特 优势 无法 在 短期 投资 相关 产品 的 环境 中 发挥 作用。 除了 减少 对 大量 的 的 的 保护 保护 提供 提供 提供长期 担保 和 稳定 回报 的 能力 与 其他 投资 选择 区别 开 来。 要 做到 这 一点 人寿保险 公司 需要 开发 和 渠道 ， 传达 人寿保险 ： ： ： ： ：

i））） 通道 交互 2 OXNUMXO 模型 优化 分布。

ii））） 的 数据 流 （（位置 和 健康）））） 定制 命题 和 细分 客户。

iii））） 流程 （（（基于 信 的 策略）））） 前线 和 后台 的 运营 流程

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