年度Insurtech：水底宝

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水底宝是一家位于北京的创业公司，也是今年的Insurtech公司。由中国最大的集团购买网站成员创立，水底宝成功地利用讽刺意味，虽然公共医疗保险覆盖了中国95％的人口，但二线或三线城市（发达的东海岸以外的城市）的许多患者无力支付超出公共保险范围限制的操作，处方药或医疗器械。

正是在这种覆盖差距之中，水底宝和其他人已经出现了双倍作为微信基于三个平台的用户获取的新方法：一个促进医疗保健支付的众筹平台水滴头，一个在线医疗社区 – 水底包，最后一个传统保险整合者。

这些中的每一个都具有独立且不同的用例，但是在Shuidbao模型中的互补作用，每个都值得依次考虑。

第1阶段：贡献阶段

水滴头是为微信开发的功能，允许用户为朋友的医疗贡献做出贡献。这在中国的小城市尤其实用，在这些城市，个人健康保险的渗透率为1-2％，而需要医疗保健的人则是强有力的行动呼吁。与其他社区保险创业公司不同，水底宝免费提供这项贡献服务，并为需要认真治疗的人提供慈善捐赠，使得Suidibao能够在两年内积累1亿用户。

一旦水底槽用于为朋友的医疗费用做出贡献，参与者将获得低限度危重疾病保险，其覆盖范围为基于社区的报销保险，其中保费汇总并且根据相关疾病限制上限。

阶段2：社区补偿阶段

该阶段通过收取低入口保险费（9rmb）来回报一个关键的报销产品（即在诊断时支付并且无法获得第二意见，医院网络或专家）。 这项服务的优势在于入门门槛低，以及对以前不习惯为个人保险支付费用的人提供简单的建议。 另外，低价还带来了低限和水底包，

虽然水底宝的社区计划受到中国欠发达城市消费者的青睐，但报销方案还不足以涵盖癌症治疗，但其3200万用户经常失去这一事实，并且没有被保险公司承保，所以水貂宝不允许广告产品作为保险。

第3阶段：经纪人向上销售阶段

最后，水底宝收购了一家经纪人，向其会员推销传统的人寿和健康保险。除了为水地宝提供经常性的收入流之外，这对于为会员提供全面的医疗保险而言尤为重要。

自2016年推出以来，水底宝通过平台（医疗贡献功能）的第一阶段收购了约1.1亿注册用户，其中3200万转为第二阶段（基于社区的报销产品），其中600万转为第3阶段（传统经纪人模型）。

虽然这些阶段涉及单独和不同的使用案例，但它们共同代表了三个客户获取，交叉销售简单的低限制疾病政策，最终销售最大化的传统生活/健康保险。

Shen Peng – CEO was a founding member of Meituan Waimai, a major provider of on-demand services such as food delivery in China.

最终，水底宝是一种新型的社交媒体经纪人，正在挑战传统的每次点击成本营销概念，同时解决中国公共医疗保险系统的严重短缺问题。 然而，尽管这种模式取得了成功，但其面临的挑战仍然是能否将1亿用户转化为全面的医疗保险，这是平安等传统保险公司已经完成的一项壮举，尽管拥有数百万台离线代理商来管理和报酬。

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